【导语】：单子能否成交70%在经纪人，从第一次接触客户到后期的看房、报价与双方沟通等各环节都有许多注意事项，一个细节没做好，单子都可能黄。
出校门选择销售历练
夏云是去年年底进入美诚地产，他坦言，“选择做房产经纪人更多是看中销售这一行很锻炼人，自己刚出校门，没什么经验，进入这一行锻炼下自身能力。”入职第一个月便成交一单，给了夏云很大信心。作为新人每天都有回访客户的任务，刚好有位老客户当初因为房主临时加价没谈成，现在还想买那套房，最后将双方约到一起沟通下，双方各让一步，加一万成交。
通过这件事让夏云意识到二手房交易中沟通的重要性，身为新人，平时虚心向领导、同事学习，看别人如何处理各类问题，再结合实际问题寻找解决办法。
砍价是经纪人必须面对的事
“最怕遇到房主突然提价，不过这事也避免不了。”夏云说，当前房主都怕自己卖亏了，只要有人看房，提价的可能就很大，在快成交的时候，房主突然加钱，加个两三万，甚至五万都是常事。如果价格超出客户承受范围，单子就黄了。
不过对待这种事夏云自有自己的看法，“市场大环境就这样，你去菜场买菜有时候还要砍个价呢，更何况买房子。”夏云笑道，有人为了买房两代人的积蓄都扔进去了，自然希望房价能少点，而房主自然希望房子多卖点，这都是人之常情。而经纪人要促成交易就要学会从中斡旋。
经纪人从第一次接触客户时，就要做好铺垫，接下来带客户看房、与买卖双方沟通时都需要注意一些细节。可以说，当客户选择了一套房子后，最大的问题就是谈价格了，谈好了就成交，谈不好单子就黄了。既然双方都想砍价就要给对方留个砍价的余地，当双方在价格上谈不拢时，经纪人从中协调能力很关键。
赢得双方信任最关键
如果说经纪人有什么经验的话，最关键的一点就是赢得双方信任。夏云认为，具体与客户沟通的经验每个人都有自己的方式，别人这样做可行，你那样做或许更好，方法没有固定模式，最关键的一点就是要赢得双方信任。
目前经纪人有客户难找好房源是业内通病。经纪人可以自己去发现房源，还可以充分利用公司房源库，“多关注房源库里那些无效房源，有时候会有意外收获。”
